如何做好超声波流量计销售公司的工作，是我加入公司以来一直在思考的问题。综上所述，我认为只有用心服务，才能赢得用户的信任和青睐。暂时不要被用户的选择所左右。我们坚信，真诚的服务最终会赢得客户的支持，作为入选的供应商之一，大连海峰伟业逸参与了报价。但后来没有消息。后来，听说它和一家公司签了采购合同。对于大连海峰伟业来说，这个项目已经通过了。三个月后，大连一家压力检测站的技术人员打电话给我，大致意思是某公司的合同价格确实便宜得多，但是在收到货物后，我发现很多零件不见了，无法使用。我希望我能与他们协调，并帮助订购所有的配件。进口的工业仪器和普通的生活用品不一样。进口工业仪器有固定价格和零配件价格。当我协助大连一家压力测试站采购相关配件时，我加上了一家公司的原价，总价远远超过了大连海峰伟业的原价。大连一家监控站说：“你以后买什么技术不好啊！”当然，对于同一个问题，不同的人会有不同的结果。

 

当时，我对某印象特别深刻。当我想买一个气体超声波流量计时，它需要外部夹具安装，这样既不损坏管道，又保证了精度。当时，我推荐了德国公司正式授权的品牌。根据它的工作条件，我报了1万元。顾客和三家公司比较商品是很正常的。半年后，我通过了某。顺便问一下，我想买气体超声波流量计。对方说有一家公司被订购了，价格是你单位的一半。知己知彼是营销人员必须掌握的。它不仅要验证他们是否是合格的技术营销人员，而且要确保为客户提供的方案是合理的、科学的（最佳的性价比）。我想给某技术总监一个建议：在购买之前，让一家公司在现场进行现场测试。超声波流量计虽然便宜，但也需要几十万元。后来，一家公司去检测，结果正如我判断的那样，它的超声波流量计没有地方可以测量数据，只是不需要精度！故事的结尾，大家都以为某的气体超声波流量计毕竟为大连海峰伟业做了！不！此时，有几家报价低于大连海丰伟业。据说型号都一样！价格可以商量！只不过是赚多赚少的问题！但大连海峰伟业对某的报价已经处于同行业较低水平！所以我告诉某，我可以以更低的价格出售。这不过是减少了匹配点，用国产的来代替。这样一来，价格就比一家公司低了。不过，这种配置的缺点，我也解释了，就是后续使用，有很多问题，需要加起来，否则后续使用会有很多问题！幸运的是，某仍然很实用。明确要求不能减，不能少！后来某的气体超声波流量计得到了很好的应用！如果你想长期合作，千万不要欺骗你的用户。

 

公司的宗旨是：先做人，再做事！其实，社会上还有很多好人！比如前几天，公司的一个同事开车出去干好活，冒雨走到停车场，汽车雨刮器正好碰上了！我该怎么办？旁边一家修理店，打电话给师傅，15分钟就修好了，师傅没要钱！没有钱！公司决定直接去那家店维修后座车！

 

其实，不管是苹果、压力检测仪、超声波流量计还是汽车，都只是介质！通过各种媒体，这些小事，反映了很多人做事最基本的道理！别开玩笑！实事求是！把真正聪明的放在客户身上，真正站在用户的角度去思考，去处理相关的问题，你的明天会更好！